ＳＥＭ対策の各種手法について
各種ＳＥＭ対策手法について
ＳＥＭ対策には、ＳＥＯ（検索エンジン最適化）、リスティング（ＰＰＣ）広告、ディレクトリ
登録等の手法があります。
各々の手法について説明してありますので、ご一読下さい。
□ 新規開拓とコスト
□ ＳＥＭ対策とは
□ ＳＥＯ対策とは
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ディレクトリ登録とは
ディレクトリ登録とは
ディレクトリ登録とは、Ｙａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮのビジネスエクスプレスやＪリスティング、ＤＭＯＺといったサービスを利用することで、貴社サイトへのテキストリンクがこれらのポータルサイトに作成されます。このことにより貴社サイトへのユーザーの流入を増やすことが可能になり、これらのポータルサイトからのリンクはＳＥＯの観点でも非常に有利に働きます。
Ｙａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮの「ビジネスエクスプレス」の利用料金は５万２５００円（税込）ですが、この料金は「登録料」ではなく「７営業日以内に必ずサイトを審査して、登録の可否をメールで連絡するサービスの料金です。つまり登録申請を行っても必ず登録される訳ではありません。実際に登録されなければ利用料金は無駄になります。
ディレクトリ型検索エンジン相関図
2008年7月現在
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リスティング（ＰＰＣ）広告とは
リスティング（ＰＰＣ）広告とは
リスティング広告とは、検索エンジンでの検索結果画面で、指定したキーワードの場合にのみテキス
ト広告を表示する広告のことです。
リスティング広告は事前に指定したキーワードまたはＵＲＬでの検索時のみに表示されます。貴社が
ターゲットとするユーザーが使用しそうなキーワードを設定することで、費用効果の高い広告が可能
となります。
その多くは、ＰＰＣ（Ｐａｙ Ｐｅｒ Ｃｌｉｃｋ：クリック課金）となっており、検索エンジンの検索結果画面で、
広告の表示には料金は必要ないが、クリックされた際に料金が発生するというものです。
Ｏｖｅｒｔｕｒｅ（オーバーチュア）、Ａｄｗｏｒｄｓ（アドワーズ）など、クリック課金検索結果連動型広告が
有名です。
ＰＰＣ広告検索エンジン相関図
2008年7月現在
ＯｖｅｒｔｕｒｅとＧｏｏｇｌｅアドワーズの比較
Ｏｖｅｒｔｕｒｅ
メリット
・検索エンジン利用者の９０％以上（インターネット白書２００５）が利用しているＹａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮの
検索ページのトップに広告を掲載できる。
・他社、競合企業の出稿している一部登録キーワード、入札価格を知ることができる。
・キーワードアドバイスツールにより、任意のキーワードの前月の検索数を調べることができる。
・マッチドライバー機能によって、検索キーワードの変化形（送り仮名、スペースの有無、ひらがな・
カタカナ変換など）を検出し、ユーザーの求める一般的な検索キーワードに自動的に変換し広告が
表示される。
デメリット
・掲載内容を登録する際事前審査が必要で、掲載されるまでに３〜５営業日が必要。
アドワーズ
メリット
・一つのグループに複数のタイトル説明文、リンク先ＵＲＬを設定することができる。
・地域を限定して広告を配信できる。
・広告スコアが高ければ低単価での上位掲載が可能となる。
・キーワード広告を登録する際に事前審査がないので、リアルタイムでの設定反映が可能となる。
・任意のキーワードの直近過去１２ヶ月の検索の増減傾向を調べることができる。
デメリット
・他社、競合企業の入札価格及びどのキーワードにいくらで入札して何位に表示されるのかが事前
に特定できない。
・広告スコアが低い場合最低入札価格が高くなってしまう。
まとめ
オーバーチュアとアドワーズを比べ、一般的にはオーバーチュアはＢｔｏＣ（企業対個人）、アドワーズ
はＢｔｏＢ（企業対企業）に向いていると言われていますが、アドワーズ片方だけで運用することは、
オーバーチュアで検索している見込み客を取りこぼすことになります。両媒体に購入意欲の高い
キーワードを登録し運用することで、効果の最大化を図ることが可能となります。
コンテンツ連動型広告とは
コンテンツ連動型広告とは、ウェブページの文脈などを解析して自動的に配信される広告
のことをさします。コンテンツと関連性の高い広告が配信されるため、ユーザーの関心に
応じた広告が配信され、検索連動型広告と同様に広告効果が高いのが特長です。
国内の代表的なサービスとしては、グーグル「アドワーズ広告」のコンテンツターゲットや
オーバーチュア「コンテンツマッチ」が挙げられますが、とくにグーグルはコンテンツ連動
型広告に力を入れており、企業サイトだけでなく個人が運営するサイトにも広告の配信が可
能となっています。
コンテンツ連動型広告検索エンジン相関図
2008年7月現在
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ＳＥＯ対策とは
ＳＥＯ対策の必要性
ＳＥＯとは、Ｓｅａｒｃｈ Ｅｎｇｉｎｅ Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ＝検索エンジン最適化のことで、狙ったキーワードでＹａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮやＧｏｏｇｌｅ、ＭＳＮといった検索エンジンの検索結果の上位に貴社のＷＥＢサイトを表示させて、集客を行うことをいいます。検索エンジンからの集客は、そこで入力されるキーワードによって、すでにターゲットとする顧客が選別されているということになります。
Ｗｅｂには、情報が多すぎて、本当に知りたい情報がどこにあるのかを探し出すのが大変ですが、このときに頼りになるのが、前述の検索エンジンです。しかしながら、検索結果があまりにも多いため、検出されたサイトを見切れないという問題が生じます。あなた自身の経験を考えても、検索結果の中から実際にページを見るのは、多くても上位３０位くらいまでではないでしょうか。
Ｗｅｂサイトの運営者から考えると、自社のサイトと関係の深いキーワードで検索をしてくれたとき上位に表示されないと、誰かが訪れてくれるチャンスが少ないということになります。そこで、単にＷｅｂサイトを作るのではなく、「検索結果の上位に表示されるようなＷｅｂサイトを作る」ことが重要になります。
ＳＥＯが他のネット広告と比較して優れている点は、ニーズにあったユーザーをサイトに呼び集めることができる点です。ＴＶＣＭや雑誌・新聞広告などは、そのＴＶや雑誌・新聞を見ている人全員に無条件で広告を掲示することになりますが、ＳＥＯは、ユーザーの検索ニーズに合わせてＷｅｂサイトの宣伝を行うことができます。ＳＥＯはターゲットを絞り込み、貴社の製品、サービスに関心を持つユーザーをキャッチできるマーケティングの手法なのです。
ＳＥＯアルゴリズム概要
検索エンジンの仕組みは、大きく分けて二つあります。一つは、登録申請を受けたサイトを運営スタッフが実際に見て、内容に合わせて分類、登録するという「ディレクトリ型」と、もう一つは、クローラーというプログラムがインターネットを巡回して、サイト情報を収集する「クローラー型（全文検索型）＝ロボット型」です。このうち、ＳＥＯで効果が上がるのは、サイトの登録や、表示順位に一定の規則性があるクローラー型のほうとなります。
検索エンジンの集客力
ＳＥＯに着目する理由として、検索エンジンは巨大なメディアでありネット上で最も強いトラフィック誘導能力をもつ点にあります。マーケティング担当者或いは経営ＴＯＰとしてもこの能力を強力な集客ツールとして見逃すことはできません。とりわけ次の３つの検索エンジンは注目すべきです。
Ｇｏｏｇｌｅ
高性能検索エンジンとして世界で最も人気のあるＧｏｏｇｌｅ。多くのポータルサイトがＧｏｏｇｌｅのエンジンを採用しています。
Ｙａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮ
言わずとしれたＹａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮ。多くの人がブラウザのスタートページに設定していることもあり、ＰＶ（ページビュー）数は1日あたり１０億３，０００万ＰＶ（平成16年10月20日時点）と、そのトラフィックは桁違いです。
ＭＳＮ
マイクロソフトが運営するポータルサイト。ネットの標準ブラウザであるＩｎｔｅｒｎｅｔ Ｅｘｐｌｏｒｅｒの「検索」に組み込まれており、特にWindowsユーザーの使用頻度が高い検索エンジンです。
ＳＥＯを施したサイトは、ターゲットユーザーをつかみやすくなり、売上につながる確立も高くなります。しかしながら、むやみにＳＥＯを施す前に、サイトの内容や商品を充実させることが重要となります。サイトが充実していないのにＳＥＯを施すと、出来の悪いサイトだということをわざわざ宣伝することになりかねません。
安易に、ＳＥＯ対策を実施した場合、検索エンジンスパムとみなされてペナルティを科される場合がありますので注意が必要です。
ロボット型検索エンジン相関図
2008年7月現在
さらにお知りになりたい方は、実践‐ＳＥＭ対策研究所‐「低価格ＳＥＯ対策」および「検索キーワードマーケティング」をご覧ください。
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ＳＥＭ対策とは
ＳＥＭ対策の必要性
インターネット・ユーザーの約９０％が検索エンジンを利用し、そのうちの約８５％が何かを購買するための意思決定の起点に利用しています。
ＳＥＭ（検索エンジンマーケティング：Ｓｅａｒｃｈ Ｅｎｇｉｎｅ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）とは、特定キーワードの検索結果に露出して、見込み客を自社サイトに誘導する手段全般のことをいいます。簡単に言えば、「検索エンジンをひとつの広告媒体と捉え、検索エンジンから吸い上げる集客の最大効率化を図る販促活動」と言えます。
ＳＥＭは、検索エンジンのより上位に自社サイトが掲載されるようコンテンツを最適化するＳＥＯ(検索エンジン最適化：Ｓｅａｒｃｈ Ｅｎｇｉｎｅ Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ)、やキーワード連動型のリスティング広告(ＰＰＣ広告)、ディレクトリ登録などの手法があります。
もともと、検索エンジンの検索結果ページから自社サイトを訪れる人は、その分野に関心を持っている可能性が高いため、優良な見込み客であることが経験的にわかっていました。この経験則を一歩進め、検索エンジンを広告媒体として積極的に活用するマーケティング活動がＳＥＭです。
本質的にお客様がＳＥＭに求めるのはＲＯＩ（投資資本利益率）でありビジネスの拡大です。そのために、リスティング広告や、ＳＥＯ、ディレクトリ登録などの手法を駆使し見込み客を自社のＷｅｂサイトに誘導しより高い確率で購買に結び付けていくことが必要になります。
現在、最もＲＯＩ（投資資本利益率）の高いマーケティング手法として広告主の高い支持を得てこの分野は成長を続けています。
ＳＥＭが注目される理由
�々發そ元卩塾呂�ある。
検索エンジンユーザーが爆発的に増えた。Ｙａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮではページビュー（ＰＶ）数は、平成１６年１０月２０日時点で１０億３，０００万を超えました。
�▲拭璽殴奪肇罅璽供爾世韻鮓�率的に集客できる。
検索キーワードは、ユーザーの関心そのものです。
��コンバージョン率が高い。
検索エンジンからのユーザーは、良質な潜在顧客です。
特に、優れた商品、サービス等を有していながら、営業力に一抹の不安を抱える中小企業にとって、今、まさにその情報を探して意思決定を行おうとしているユーザーにターゲットを絞ってメッセージを発信する。これ以上に情報の伝達効率の高いマーケティング手法はありません。
□顧客の新規開拓が出来ない。
□ホームページはあるが、検索結果の上位に表示されない。
□ホームページのアクセス件数が少なく、効果が上がらない。
□営業支援として役立つホームページが欲しい。
弊社は、このような悩みを持つ中小企業におけるWebサイトの活性化を図るため、検索キーワードを絞り込み、顧客の新規開拓を目的とした、Ｗｅｂサイトを構築し、運営目的、ターゲットユーザー層を明確にすることで、効率の良いＷｅｂサイトの作成を目指しています。
検索エンジンマーケティング比較
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新規開拓とコスト
新規開拓のコストをかけ過ぎていませんか？
顧客の新規開拓について例えば、コンピューターシステムの営業を考えて見ましょう、デモンストレーションをするために足を運んでもらうには大変な苦労が伴います。数千人にダイレクトメールを発送したり、やみくもに飛び込み営業で一軒一軒訪問。その足で付近の企業に投げ込みチラシを配って回り、ときには名簿の上から順に一軒一軒電話するといった具合です。業界の違いがあるにせよ新規開拓営業は殆ど変わりがありませんん。もちろんこれだけで営業活動が済むわけではありません。その間も、提案書作成から、既存客のフォローやクロージング、SEとの打ち合わせや議事録作成、アフターフォローなどもこなさなければなりません、一言で言えば忙しく大変です。
業種により営業のアプローチに違いはあるでしょうが、新規開拓営業には競合も多く大変な努力が必要です。広告費の大量投下、営業マンの頑張りに期待した人海戦術といったコストをかけ過ぎた新規開拓を続けていては、コストに食われ近い内に利益がでなくなってしまうでしょう。いや、すでに殆ど利益がでなくなって、困っている会社も多いのではないでしょうか。経営的にも中小企業もおいそれとは優秀な営業マンの採用も難しく、広告費の大量投入には体力のある大手企業にはとてもかなうものではありません。新規開拓には土俵を変えて勝負を挑まない事には勝ち目はありません。
新規開拓営業を「営業マン」がやる時代は、もう終わります！
営業マンは、誰でもそうでしょうが「当初から買う気のあるお客さんだけを連れてくる事ができれば、新規の契約が爆発的に伸びて」楽になると夢想していました。そのアイデアは遂に「ホームページ」で実現することができます。
ホームページは、会社案内やネット通販のためだけのツールではありません。「新規開拓営業」に十分活用できるのです。いや、それどころか、これからの時代にホームページを営業に活用できない会社は、優秀な営業マンの採用難のみならず人件費とコストばかりかかって利益がどんどん圧迫され、会社自体が淘汰されていく可能性も大でしょう。
新しい営業チャネルとしてのWebマーケティング！
2001年、この年にはITバブル崩壊が大きな話題となりました。日本ではプッシュ型営業の収益が下がりはじめ、それまでは資本力があり広告宣伝費を多く持つ企業、営業のマンパワーの強い企業が市場を席捲してシェアを獲得していました。しかしこの頃より、少ない資本で「Webマーケティング営業」（プル型営業）を展開し、市場シェアを伸ばしている企業が顕著に現れはじめました。知名度の低い中小企業に対して、今まで取引関係のなかった企業から突然の問い合わせや資料請求がホームページを通じてやってくるようになりました。依頼した企業がどこでその中小企業を見出したかというと、”検索エンジンから”だったのです。ようやくインターネットインフラが整ったのが丁度この頃です。今までのNTTの電話帳に変わって、検索エンジンが情報収集の手段としてもてはやされるようになり、その重要性が高まりはじめたのです。
この現象は、アメリカでは1999年に起こっています。この頃、ネット取引の60％近くが検索エンジンの検索結果からやってきた顧客でした。株式公開を果たしている企業の多くは検索エンジン対策を行っています。ホームページのリニューアルをしたり、新しいサイトを立ち上げたりするときには、先ず顧客の検索キーワードをマーケティングするところから始めます。日本の殆どの企業は、ホームページを立ち上げてから自社サイトが検索エンジンに表示されていないと嘆いています。検索エンジンはインターネット上で最大のメディアなので、ホームページを使った反響型営業を戦略的に取り組むときに、検索エンジン対策はもっとも重要視すべき点なのです。多くの場合、ホームページは会社案内の域を脱することはできず、顧客の新規開拓には全く役に立っていません。どちらかと言えば新卒の採用を目的としたサイト作りになっていました。ＩＴ関連企業だからホームページを作るのも楽で、我々のように専門家のいない企業では無理だとおっしゃる方が多くいますが、とんでもない勘違いです。パソコンが得意なネット担当者やシステム担当部署が、ホームページを営業に活用するのは無理難題というもの。手段はネットであっても営業活動そのものですから、ホームページだって営業マンや営業部署が自分たちで活用すべきです。ここのところをはっきりとしておく必要があると思います。
営業マン３０人に匹敵する新規開拓に成功！
１．増収増益を目指す経営者の方！
２．売り上げをガンガン伸ばしたい営業部長・営業課長！
３．経営センスと情熱のある現場の営業マン
当社では、こんなあなたのために、経営の最前線で、Ｗｅｂマーケティングに取り組み、営業マン３０人に匹敵する新規開拓に成功した経営者のノウハウをお届けし、新規開拓に役立つホームページの構築を強力に支援します。
本来、営業は楽しい仕事です。お客さんの喜びを最大化する事で自社の利益を最大化する。これを実現できるのが「営業」という仕事の本質です。営業マンを叱咤激励して厳しいノルマを課したり、営業マンとして毎日何十件何百件と飛び込みをしたり電話外交するのは大変ですが、ホームページを上手く活用することができれば、営業マンはもちろんの事、管理する側にもストレスが溜まりません。それは、そうですよね、これまでは探してもなかなか出会えなかったお客さんが、商品の情報を求めて自ら連絡してくるわけですから、しんどかった新規開拓から開放され営業が楽しくならないはずがありません。組織の士気も上がり会社全体にも活力が満ち溢れ、社員１人１人のプライドも向上して企業業績に反映する事間違いありません。
さらにお知りになりたい方は、実践‐ＳＥＭ対策研究所‐「新規開拓」をご覧ください。
それでは、具体的にはどんなことをやっていくのか、以下に順次説明を行います。是非、ご覧下さい。
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